Como resultado de la inclinación del ser humano a la confirmación, tendemos a infravalorar las pruebas que contradicen nuestras creencias o a sobrevalorar las que las confirman. Descartamos las verdades incómodas y los argumentos esgrimidos por la otra parte. Como resultado, nuestras opiniones se van asentando y cada vez nos resulta más difícil alterar los patrones mentales establecidos.

La clave consiste en engañar a la mente dándole una excusa. Convéncete (a ti o a un amigo) de que tu decisión o creencia previa era la correcta porque se basaba en la información que tenías, pero ahora que los hechos subyacentes han cambiado, también debería hacerlo la mente.

No somos nuestras creencias, y ahí reside precisamente el problema. Cuando nuestras creencias se confunden con nuestra identidad, cambiar de opinión significa cambiar de identidad. Y eso no es fácil.

Los seres humanos funcionamos a frecuencias distintas. Cuando alguien no está de acuerdo conmigo, no es porque el otro esté equivocado y yo tenga razón, sino porque él cree en algo en lo que yo no creo.

Hay que salir de la “cámara de ecos”: tenemos que creer profundamente en nuestras ideas, pero también tenemos que estar dispuestos a cambiar de opinión cuando los hechos se presentan de manera distinta.

Al fin y al cabo, hace falta valentía y determinación para ver la verdad y no lo que nos conviene, pero vale la pena hacer el esfuerzo.